まこなり社長がオススメしている「ハイパワー・マーケティング」の概要を教えて下さい。
まこなり社長推奨の、ハイパワー・マーケティング。
内容が気になるけど、価格2,300円とちょっとお高いので購入を検討している方へ。
購入前は、どんな内容か気になりますよね？
そこで、この記事は、著書「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」の概要、感想を簡単に紹介します。
どんな内容で、なにが解決できる本なのか。
購入前の参考にどうぞ。
- ハイパワー・マーケティング概要
- マーケティングの概念
- 売上改善のアイデアの作り方
東証一部上場、Webコンサル会社に勤務中。Web業界に10年以上在籍してます。ハイパワー・マーケティングを読んだ感想をお伝えします。
読んだ感想【ハイパワー・マーケティング要約】
読んだ感想を一言。
売上の改善アイデアが浮かぶ本だと感じました。
なぜならマーケティングのノウハウが凝縮されているから。
事実、日本のマーケティングのノウハウは、本書から引用されています。
ハイパワー・マーケティングは、307ページで構成されてます。
Amazonオーディブルの場合、10時間弱の再生時間です。
なので、売上で悩んでいたら、まず本書の目次を見ることおすすめします。
きっと、まだ気づいていない改善アイデアが見つかるはずです。
本書はこんなことが記載されてます
本書をまとめると、こんな内容が記載されてます。
- マーケティング原理原則
- 今、抱えている課題のアクションプラン
- あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
この3スキルを身につければ、マーケティングで二度と失敗しない。
本書で、マーケティングの原理原則を学び、自分の強みを見つけること。
それを相手に卓越すること。
これだけでも10日後に変化を感じること、約束されてます。
なぜ読んだのか
本書を読んだ理由は１つです。
コロナで売上低迷している、クライアントの課題を改善したかったからです。
私はWebコンサル業を4年しております。
コロナ後、ほとんどの職種が売上低迷してます。
コンサルとして、どうにか売上を改善していく施策を打てないか？
そう考え、本書を手に取りました。
どんな人に読んでほしいか
こんな人におすすめ。
- 売上が低迷している店舗の社員
- これから起業を考えている人
- 売れている商品が、なぜ売れているのか理解していない
コロナによる不況は続く見込みです。
上場企業も潰れる時代、、、
生き抜いていくためにはマーケティングの基礎知識が必要だと考えてます。
なぜなら、商品飽和（ほうわ）が続くから。
ダイエットサプリを売り出しても、すぐに競合にマネされる時代です。
加えて、税金が増え、消費者がなかなか買わない時代、、、
そんな時代だからこそ、マーケティングを理解すること。
商品（営業）がもたらすベネフィットを理解し、相手に価値を届けること。
結果、他社との差別化ができ、売上を改善することが出来ます。
現状を把握する
売上改善アイデアを考える以前に、検証すべきことがあります。
それは「自分の強みと弱みを知ること」
なぜなら、競合他社との差別化ができるから。
今、お付き合いしているお客さんは、なぜあなたから購入してますか？
本書には、答えを導き出す「50の質問」が紹介されてます。
例として3つの質問を記載します。
質問3：クライアントは、なぜあなたから商品を買っているのでしょう？
質問26：競争上の、あなたの最大の弱点はなんですか？それをどう埋め合わせてますか？
質問27：クライアントが本当に欲しい物を理解してますか？なぜそれが本当にほしいとわかるのでしょうか？
例えば、こんな答えが見つかるでしょう。
- あなたに技術があるから
- あなたが親切に対応してくれるから
- 成果を改善してくれるから
あなたから買った理由が明確になります。
強みを対策、弱みを補うこと。
あなただけの価値を提供することができるようになります。
卓越論
「ビジネスの極意は卓越論」です。
まこなり社長も本書の「卓越論」を絶賛しております。
卓越論とは、クライアントのニーズを、あなたのニーズより優先できる能力です。
要は、相手志向です。GIVE（ギブ）の精神です。
卓越論を理解して実行すれば、成功が増え、収入も増加する。結果、成功に繋がる
卓越論を実施する方法は、「私」から「相手」へ焦点を移すこと。
例えば、会社の同僚、家族、佐川急便さん。
相手に、何を与えたら心地よくなってもらえるか、考えること。
相手を恋人のように考え接すると、近道です。
人から信頼され、売り上げが改善していくでしょう。
なぜ卓越論が重要なのか？
なぜ卓越論が重要なのか？
理由は、お客さんが信頼できる友人に変化するから。
例えば、課題に襲われた時、間違った選択はしたくないですよね。
人は課題が発生した時に、解決する手段を探しはじめます。
ピンチの時、まず頼るのは「信頼できる友人」です。
クライアントの新ニーズを見極め、解決する価値を与えることで「信頼できる友人」に変わります。
卓越論を実践していくことで、クラアントが課題に直面したとき、あなたに電話がかかってくるでしょう。
まとめ【ハイパワー・マーケティング要約】
まとめです。
売上改善のアイデアが浮かぶ本だと感じました。
なぜならマーケティングの「辞書」だからです。
売上が低迷し、悩んでいたら、本書の目次を見てください。
改善アイデアが見つかるはずです。
- 売上が改善しない
- 改善施策が思いつかない
- 何故、商品が売れないかわからない
自分の弱みと強みを分析し「卓越論」を実践してください。
こんな未来が訪れるでしょう。
- クライアントから多く注文を頂く！
- 上司から頼れる！
- 会社に行くのが楽しい！
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ハイパワー・マーケティング
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