購入前の参考に!要約:ハイパワー・マーケティング【内容まとめ・感想】

質問
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まこなり社長がオススメしている「ハイパワー・マーケティング」の概要を教えて下さい。

まこなり社長推奨の、ハイパワー・マーケティング。

内容が気になるけど、価格2,300円とちょっとお高いので購入を検討している方へ。

購入前は、どんな内容か気になりますよね?

そこで、この記事は、著書「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」の概要、感想を簡単に紹介します。

どんな内容で、なにが解決できる本なのか。

購入前の参考にどうぞ。

この記事でわかること
  • ハイパワー・マーケティング概要
  • マーケティングの概念
  • 売上改善のアイデアの作り方
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この記事を書いた人
筆者
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東証一部上場、Webコンサル会社に勤務中。Web業界に10年以上在籍してます。ハイパワー・マーケティングを読んだ感想をお伝えします。

読んだ感想【ハイパワー・マーケティング要約】

読んだ感想を一言。

売上の改善アイデアが浮かぶ本だと感じました。

なぜならマーケティングのノウハウが凝縮されているから。

事実、日本のマーケティングのノウハウは、本書から引用されています。

ハイパワー・マーケティングは、307ページで構成されてます。

Amazonオーディブルの場合、10時間弱の再生時間です。

なので、売上で悩んでいたら、まず本書の目次を見ることおすすめします。

きっと、まだ気づいていない改善アイデアが見つかるはずです。

本書はこんなことが記載されてます

本書をまとめると、こんな内容が記載されてます。

  1. マーケティング原理原則
  2. 今、抱えている課題のアクションプラン
  3. あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
著書
著書

この3スキルを身につければ、マーケティングで二度と失敗しない。

本書で、マーケティングの原理原則を学び、自分の強みを見つけること。

それを相手に卓越すること。

これだけでも10日後に変化を感じること、約束されてます。

なぜ読んだのか

本書を読んだ理由は1つです。

コロナで売上低迷している、クライアントの課題を改善したかったからです。

私はWebコンサル業を4年しております。

コロナ後、ほとんどの職種が売上低迷してます。

お手上げ君

コンサルとして、どうにか売上を改善していく施策を打てないか?

そう考え、本書を手に取りました。

どんな人に読んでほしいか

こんな人におすすめ。

  • 売上が低迷している店舗の社員
  • これから起業を考えている人
  • 売れている商品が、なぜ売れているのか理解していない

コロナによる不況は続く見込みです。

上場企業も潰れる時代、、、

生き抜いていくためにはマーケティングの基礎知識が必要だと考えてます。

なぜなら、商品飽和(ほうわ)が続くから。

ダイエットサプリを売り出しても、すぐに競合にマネされる時代です。

加えて、税金が増え、消費者がなかなか買わない時代、、、

そんな時代だからこそ、マーケティングを理解すること。

商品(営業)がもたらすベネフィットを理解し、相手に価値を届けること。

結果、他社との差別化ができ、売上を改善することが出来ます。

現状を把握する

売上改善アイデアを考える以前に、検証すべきことがあります。

それは「自分の強みと弱みを知ること」

なぜなら、競合他社との差別化ができるから。

今、お付き合いしているお客さんは、なぜあなたから購入してますか?

本書には、答えを導き出す「50の質問」が紹介されてます。

例として3つの質問を記載します。

著書
著書

質問3:クライアントは、なぜあなたから商品を買っているのでしょう?

著書
著書

質問26:競争上の、あなたの最大の弱点はなんですか?それをどう埋め合わせてますか?

著書
著書

質問27:クライアントが本当に欲しい物を理解してますか?なぜそれが本当にほしいとわかるのでしょうか?

例えば、こんな答えが見つかるでしょう。

  • あなたに技術があるから
  • あなたが親切に対応してくれるから
  • 成果を改善してくれるから

あなたから買った理由が明確になります。

強みを対策、弱みを補うこと。

あなただけの価値を提供することができるようになります。

卓越論

「ビジネスの極意は卓越論」です。

まこなり社長も本書の「卓越論」を絶賛しております。

卓越論とは、クライアントのニーズを、あなたのニーズより優先できる能力です。

要は、相手志向です。GIVE(ギブ)の精神です。

著書
著書

卓越論を理解して実行すれば、成功が増え、収入も増加する。結果、成功に繋がる

卓越論を実施する方法は、「私」から「相手」へ焦点を移すこと

例えば、会社の同僚、家族、佐川急便さん。

相手に、何を与えたら心地よくなってもらえるか、考えること。

相手を恋人のように考え接すると、近道です。

人から信頼され、売り上げが改善していくでしょう。

なぜ卓越論が重要なのか?

なぜ卓越論が重要なのか?

理由は、お客さんが信頼できる友人に変化するから。

例えば、課題に襲われた時、間違った選択はしたくないですよね。

人は課題が発生した時に、解決する手段を探しはじめます。

ピンチの時、まず頼るのは「信頼できる友人」です。

著書
著書

クライアントの新ニーズを見極め、解決する価値を与えることで「信頼できる友人」に変わります。

卓越論を実践していくことで、クラアントが課題に直面したとき、あなたに電話がかかってくるでしょう。

まとめ【ハイパワー・マーケティング要約】

まとめです。

売上改善のアイデアが浮かぶ本だと感じました。

なぜならマーケティングの「辞書」だからです。

売上が低迷し、悩んでいたら、本書の目次を見てください。

改善アイデアが見つかるはずです。

  • 売上が改善しない
  • 改善施策が思いつかない
  • 何故、商品が売れないかわからない

自分の弱みと強みを分析し「卓越論」を実践してください。

こんな未来が訪れるでしょう。

  • クライアントから多く注文を頂く!
  • 上司から頼れる!
  • 会社に行くのが楽しい!

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