商談やプレゼンでものすごく緊張します。
早口になって、汗だくです。
何を喋ったか覚えていないです。
こんなお悩みの解決方法を、私自身の経験から紹介します。
- 大切なプレゼンを控えている
- いつも伝えたいことが相手に伝えられてない
- 緊張・不安から毎回逃げたいと思ってしまう
・現役コンサル
・営業売上コンテスト全国1位
・毎日商談してます
矢印を相手に向けて話す【プレゼンが上手くなる方法】
結論、矢印を自分から相手に向けて話してください。
自分に矢印が向いていると「失敗しちゃいけない」と思ってしまい、緊張します。
自分に矢印が向いていると（自分思考）になるのです。
「みんなが自分に注目している、、、」
「このあと上司に怒られそう、、」
「貴重な時間いただいてありがたいな」
「しゃべるスピードは早くないかな？声は聞き取りやすいかな？」
相手に矢印を向ける方法【プレゼンが上手くなる１つの方法】
相手に矢印を向ける方法を１つお伝えします。
それは「卓越論プレゼン」です。
上手にプレゼンができた時、共通していたのは「卓越論プレゼン」を意識してからプレゼンしてました。
卓越論とは、クライアントのニーズをあなたのニーズより優先できる能力です。
【感想要約】新訳 ハイパワー・マーケティング【おすすめビジネス本】
卓越論を意識してプレゼンすると、意識が「自分」から「相手」に変わります。
では、卓越論プレゼンを実践するための3ステップを記載します。
①なぜ自分がプレゼンしているのか考える
②プレゼンで相手にどんな価値を提供（プレゼント）できるか考える
③意識を相手に向けて話す
ステップ１：なぜ自分がプレゼンしているのか考える
最初に、なんで自分がプレゼンしているのか考えましょう。
あたたは何のためにプレゼンしますか？
- お客さんの課題解決がしたい
- 社内で課題解決したい問題がある
- システムの導入したいから上司を納得させる
ではそれを、伝えられる人は誰でしょうか。
あなたしかいません。
あなたには伝える義務があるのです。
ステップ２：プレゼンで相手にどんな価値を提供できるか（プレゼント）考える
次に、相手にどんな価値を提供できるか考えましょう。
プレゼンテーションの本質は相手に価値を与え動いてもらうことです。
プレゼンは「相手へプレゼントをあげること」です
あなたは相手にどんな「プレゼント」をあげますか？
ステップ３：相手に意識を向ける
最後に、相手に意識を向けて話しましょう。
意識が自分に向いていると
「今日のプレゼン上手くやれるかなあ」
「ミスしないかなあ」
と不安になります。
意識を相手に向けましょう。
「プレゼン後に行動してもらうためには」
「聞き取りやすいトーンや話し方」
「しゃべるスピード早すぎないか」
どうしたら相手に喜んでもらえるか、考えることが重要です。
事前準備が9割【プレゼンが上手くなる方法】
「卓越論っていうマインドだけセットしても上手くいかないでしょ？」
卓越論プレゼンをするには練習が必要です。
なので、事前準備が非常に大切です。
- 徹底した顧客理解
- 分かりやすい資料作り
- ロープレ回数
- 声の大きさ・張り
- 笑顔
これを怠ると、もちろんプレゼンはグデングデンになるでしょう。
事前準備を行うことはプレゼン成功のため、最低限すべきことです。
事前準備＋卓越論プレゼンを心がけましょう。
まとめ【プレゼンが上手くなる方法】
①なぜ自分がプレゼンしているのか考える
②プレゼンで相手にどんな価値を提供（プレゼント）できるか考える
③意識を相手に向けて話す
- プレゼンを控えていても不安やストレスゼロ
- プレゼンで人を動かせるようになった
- どんなプレゼンでも緊張しなくなった
もしあなたが、この記事を読んで、共感を頂けたら早速卓越論を勉強してみてください。
卓越論に関する著書「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」のリンクを張っておきます。
コメント