【良い質問ですね!】良い質問をする3つの方法【感想レビュー】

 

 

・大事な会議、大事な対談で会話が盛り上がらなかった
・会議やミーティングで発言ができなかった
・会社の雑談が長く続かない 

こんなお悩みは「良い質問」で解決するかもしれません!

この記事を読むことで、こんなことが分かります!
  • 人を動かす方法

  • 雑談を盛り上げる方法

  • 会議で発言ができるようになる

 
この記事は、「良い質問」をするためのフレームワークを記載しております。明日から商談や打ち合わせで使える3つのフレームワークをお伝えします。
 

の記事の信頼性
わたしが実際に読んだ本を参考にしております。
「質問力 ――話し上手はここがちがう」「「いい質問」が人を動かす」

良い質問とは?【質問力】

【Amazon】いい質問」が人を動かす

良い質問の定義ってなんでしょうか?

本書には良い質問とは関係者が「進歩する質問」と記載されております。

良い質問のフレームワーク【質問力】

どうすれば良い質問をすることができるのか。

それはフレームワークを使うことが近道です。

良い質問は、「進歩する質問」でしたよね。

なので「過去どんな質問が、進歩につながったか」を遡ることができれば

「良い質問をするためのフレームワーク」がわかります。

 

本書と、私の経験から考えた「良い質問をするためのフレームワーク」は以下3つです。

①相手に気づきを与える質問

②自分の関心と相手の関心がずれていない質問

③具体的で本質的な質問

順番に解説します。

相手に気づきを与える質問

1つめは「相手に気づきを与える質」です。
なぜなら関係者の進歩になるからです。

進歩とは「今できてないこと」ができるようになる状態を示します。
気づきは「今できてないこと」なので

それを引き出した質問は、良い質問になります。

 

そして、気づきを与える質問を作る方法は2つあります。

①相手を勉強する
②仮説をつくる

仮説をつくり、検証するかのように相手に質問することで

本人すら気づいていない「気づき」を得ることができます。

周囲(自分含め)の関心と相手の関心がずれていない質問

2つめは「周囲(自分含め)の関心と相手の関心がずれていない質問をする」ことです。

なぜなら、質問相手と関連性を合わせることで

専門性を引き出す質問につながるため進歩に繋がります。

例えば、海外トップアーティストに1つだけ質問して良い権利があるとします。

その人に「好きな食べ物は?」と聞くようなものです。

相手は、宣伝のために来日しているので「いつ発売なんですか」とか「このフレーズにはどんな意味があるのですか?」とか、目的に合わせた質問をするべきです。

「周囲(自分含め)の関心と相手の関心がずれていない質問をする」ことです。

具体的で本質的な質問

3つめは「具体的で本質的な質問」をすることです。
なぜなら、専門性が高い回答が期待できるため、進歩になりやすいです。

例えば「この野菜おいしですか?」

と質問するよりも

「このキャベツとっても甘いですね。特別なことしてるんですか?」

のほうが

「培養土使ってるんだ」

とか、専門性が高い回答が期待できます。

相手に興味を持つことが大切【良い質問をする3つの方法】

「良い質問なんて一瞬で頭に浮かばないよ」

良い質問を瞬時に思いつくには訓練が必要です。

良い質問をするには「勉強」と「準備」が重要です。

勉強とは、質問する人に関して調べることです。

質問する相手の過去、現在、未来、どんなことをしてきたか。

事前に勉強、準備することで、相手に興味がわきます。

興味が湧くと自然に話も盛り上がります。

まとめ【良い質問をする3つの方法】

良い質問とは相手が進歩する質問です。

それを実現するフレームワークは3つです

①相手に気づきを与える質問
②自分の関心×相手の関心(相手が答えたいか)
③具体的で本質的な質問

明日から、3つのフレームワークを意識して
商談や打ち合わせに望んでみてくだい。

バスケと同じように、すぐに改善することは難しいです。

しかし、日々意識して質問することで、3Pシュートの確率が高まるでしょう。

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以前私のブログで紹介しました。

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