・大事な会議、大事な対談で会話が盛り上がらなかった
・会議やミーティングで発言ができなかった
・会社の雑談が長く続かない
こんなお悩みは「良い質問」で解決するかもしれません！
人を動かす方法
雑談を盛り上げる方法
会議で発言ができるようになる
わたしが実際に読んだ本を参考にしております。
「質問力 ――話し上手はここがちがう」「「いい質問」が人を動かす」
良い質問とは？【質問力】
【Amazon】いい質問」が人を動かす
良い質問の定義ってなんでしょうか？
本書には良い質問とは関係者が「進歩する質問」と記載されております。
良い質問のフレームワーク【質問力】
どうすれば良い質問をすることができるのか。
それはフレームワークを使うことが近道です。
良い質問は、「進歩する質問」でしたよね。
なので「過去どんな質問が、進歩につながったか」を遡ることができれば
「良い質問をするためのフレームワーク」がわかります。
本書と、私の経験から考えた「良い質問をするためのフレームワーク」は以下３つです。
①相手に気づきを与える質問
②自分の関心と相手の関心がずれていない質問
③具体的で本質的な質問
順番に解説します。
相手に気づきを与える質問
１つめは「相手に気づきを与える質」です。
なぜなら関係者の進歩になるからです。
進歩とは「今できてないこと」ができるようになる状態を示します。
気づきは「今できてないこと」なので
それを引き出した質問は、良い質問になります。
そして、気づきを与える質問を作る方法は２つあります。
①相手を勉強する
②仮説をつくる
仮説をつくり、検証するかのように相手に質問することで
本人すら気づいていない「気づき」を得ることができます。
周囲（自分含め）の関心と相手の関心がずれていない質問
２つめは「周囲（自分含め）の関心と相手の関心がずれていない質問をする」ことです。
なぜなら、質問相手と関連性を合わせることで
専門性を引き出す質問につながるため進歩に繋がります。
例えば、海外トップアーティストに１つだけ質問して良い権利があるとします。
その人に「好きな食べ物は？」と聞くようなものです。
相手は、宣伝のために来日しているので「いつ発売なんですか」とか「このフレーズにはどんな意味があるのですか？」とか、目的に合わせた質問をするべきです。
「周囲（自分含め）の関心と相手の関心がずれていない質問をする」ことです。
具体的で本質的な質問
３つめは「具体的で本質的な質問」をすることです。
なぜなら、専門性が高い回答が期待できるため、進歩になりやすいです。
例えば「この野菜おいしですか？」
と質問するよりも
「このキャベツとっても甘いですね。特別なことしてるんですか？」
のほうが
「培養土使ってるんだ」
とか、専門性が高い回答が期待できます。
相手に興味を持つことが大切【良い質問をする３つの方法】
「良い質問なんて一瞬で頭に浮かばないよ」
良い質問を瞬時に思いつくには訓練が必要です。
良い質問をするには「勉強」と「準備」が重要です。
勉強とは、質問する人に関して調べることです。
質問する相手の過去、現在、未来、どんなことをしてきたか。
事前に勉強、準備することで、相手に興味がわきます。
興味が湧くと自然に話も盛り上がります。
まとめ【良い質問をする３つの方法】
良い質問とは相手が進歩する質問です。
それを実現するフレームワークは３つです
①相手に気づきを与える質問
②自分の関心×相手の関心（相手が答えたいか）
③具体的で本質的な質問
明日から、３つのフレームワークを意識して
商談や打ち合わせに望んでみてくだい。
バスケと同じように、すぐに改善することは難しいです。
しかし、日々意識して質問することで、３Pシュートの確率が高まるでしょう。
【Amazon】いい質問」が人を動かす
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以前私のブログで紹介しました。
【１冊無料】 聴く読書Amazon Audible（オーディブル）の効果【感想】
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